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点玩家：服务商“点”的核心价值主张是提供非常具体和特别优质的功能或能力。因此，“点”在质量上具有竞争力。打个比方，在服装业，“点”可能是设计师、模特、图案设计者，甚至一个小工厂。在大多数情况下，“点”并不提供完整的产品或服务给消费者或客户。在我们的战略讨论中，我们通常会问两个简单的问题，以确定一个公司是否能够作为我们定位框架中的“点”：他们是否对供应链中的多个功能负责？他们能为客户开发出完整的产品或服务吗？如果这两个问题的答案都是否定的，那么基本可以把所讨论的公司当作“点”。我们之所以称这些公司为“点”，是因为他们是商业网络中最基础的节点。

报告指出，随着中国人均可支配收入的提高，已有大量的优质消费者有能力通过贷款购买二手车。但由于传统金融机构的销售人员不足，难以覆盖中国分散的经销商网络，并且缺乏行业专业知识、特别是二手车估值能力，这些优质的消费者往往难以从金融机构获得所需服务。作为市场的先行者，美利车金融充分融合线下销售团队、行业知识以及基于数据的自有技术，助力优质消费者从金融机构获得汽车贷款。

“特斯拉被高估了”“Model3国产版32.8万（的价格）毫无竞争力”，在小鹏汽车董事长何小鹏眼里，自家车企是最棒的。然而，长江商报统计发现，即便算上6亿美元（42亿元）融资，小鹏汽车离2019年年底300亿元的融资规模还差120亿元，已经成为一个不可能完成的任务。

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像张大奕和如涵控股这样的“线”，则是指将生产功能和自身能力结合起来创造产品和服务的企业。他们通常会利用“点”和“面”提供的服务。像淘宝和微博这样的“面”则是这样的平台：通过提供基础设施服务和跳跃式增长来帮助新线路成型和发展。在评估这三种定位时，企业必须了解每一种的核心逻辑以及不同定位间的相互关系。企业还必须认识到，每一种定位代表着一种完全不同的能力布局。为了竞争，你必须拥有这些能力。尽管有一些“升维”到更高维度的“点”和“线”的例子，但如此脱胎换骨的努力需要从根本上改变企业的定位和相应的能力。在许多情况下，在这样一个基础层面上进行战略调整比进入不同的纵向或行业进行战略调整要困难得多。